以下是會議實錄：
首先非常感謝大會的主辦方，承辦方將本次論壇籌備在美麗的春城昆明。亞士漆作為供應商，多年以來我們通過與中國房地產產業(yè)協(xié)會和新浪地產(微博)合作，和很多開發(fā)商、供應商有了很好的交流機會，讓我們真真實實切切實實的了解到客戶的需求，促進自身產業(yè)結構，服務模式的一個業(yè)務變革。在此我謹代表亞士漆集團公司與在座的各位嘉賓分享今天的演講，綠色建筑外墻整體涂裝的運用。
分享之前有幾個數(shù)據(jù)跟大家一起看一下，在過去的四年當中，前50強的一個房企銷售額市場占有率。我們先看TOP10，2011年它的整個市場占有率大概在11%，2014年整個市場的銷售額大概在17%，短短兩到三年的時間，增長超過50%，我們再看TOP20，包括50，它的增長已經非常明顯，在各階層房地產企業(yè)銷售額的排名上，10位到了20個億。我們再看11到20，或者說靠后的一些企業(yè)，它的增幅相對弱一些。從住宅和商業(yè)用地的增長趨勢來看，近幾年它的增長幅度遠遠高于其它類型的業(yè)態(tài)。伴隨著近些年房地產整體形勢的變化，我們再看各區(qū)的房地產銷售占有率、銷售額中的比值，不難發(fā)現(xiàn)，行業(yè)中各梯隊差距不斷的擴大，商業(yè)用房的增長速度高于其它類型的業(yè)態(tài)，在這種情況下，亞士漆以涂料作為支點的一個企業(yè)，它的整個形勢是怎樣的呢？我們1998年成立，從成立至今，采取了不同的市場策略，我們對用戶和客戶帶來什么樣的價值？以市場需求為創(chuàng)新導向，為核心競爭力，沿著行業(yè)專業(yè)化，領域多元化的核心發(fā)展理念進行了產品的快速擴張，跨越了三大步。從98年引領中國功能型建筑涂料潮流，到10年以后的涂保一體化，再到17年的專業(yè)服務和經營。隨著市場規(guī)模的不斷擴大，采購和體量由較初的單體采購到后面的綜合體，包括到較近的一個城市的運營，房地產行業(yè)隨著建設規(guī)模的發(fā)展，迫使采購模式轉型，從原來的房地產企業(yè)采購，怎樣降低成本，到現(xiàn)在如何趨向于加強風險管控，真正做到降低綜合成本。
在亞士漆17年的發(fā)展過程當中，我們也感受到了房地產企業(yè)的采購變化，從單一的采購到集團集中采購，再到集團戰(zhàn)略采購，以及上升到真正意義上的一個戰(zhàn)略合作，多種方式并存的轉變，同時進一步論證了目前我們所理解的集中采購和戰(zhàn)略采購尚處于成本驅動階段，站在物品企業(yè)來說，我們更加注重公司采購轉向合作，從而達到真正意義上的透明。作為涂料企業(yè)，在2013年和2014年我們有做過一個調查和研究。2013年有1900多家，2014年卻只有1300多家，短短一年的時候，有差不多500家企業(yè)被大市場逐步淘汰。從80年代一直到今天，涂料行業(yè)經過三十年的發(fā)展，尤其是工程建筑涂料，同質化的現(xiàn)象非常顯著，涂料行業(yè)從概念炒作的時代向講求合作價值時代的一個理性回歸。同樣，以前國內的涂料品牌和進口涂料品牌在產品品質或者說服務上有一些根本上的區(qū)別，但是我們仔細想想，在近些年中國生產的從原材料來說，比如我們的乳業(yè)，大家都是我們的太白粉。從原材料到生產設備，以及生產功能，其實同質化的現(xiàn)象已經非常明顯。那么在同質化現(xiàn)象明顯的時代，只有把性價比這個價值點做到較高，從服務上做到較好匹配，才能促進更好的合作。2014年12月份，亞士漆作為一個純正意義上的國產涂料品牌，加入到萬科合作品牌里面，而且近一年多的合作，整個萬科對我們的評價相對來說比較滿意。亞士漆目前的功能型建筑涂料，以及防火涂料三大品牌，對于不同生命周期的產品應該有不同的采購方式相匹配，我們以它的演變歷史與大家做一個初步分享。早在98年亞士漆靠前款涂料是功能型彈性涂料，直到今天來說，這款產品仍在使用。在整個亞士涂料產品體系當中，它每年的銷售額占到40%以上。08年以后，推出了玉彩石，現(xiàn)在已經運用到了各行各業(yè)。還有一個低溫裝飾成品板，這類產品的采購模式必然要有更深入的合作。說到這個成品板，一看可能是一個底板，右手邊的看上去像是黃金板，它較直接的效益就是替代石材和鋁板，在保證品質和優(yōu)秀的視覺效果前提下，大幅度的降低了開發(fā)商的成本，真正意義上達到了綠色建筑外墻整體涂裝的一個效果，達到節(jié)能減排。另外一個產品就是真金防火保溫板，這它有三個特點：一個優(yōu)秀的保溫性能；另外一個相對穩(wěn)定的物理性能；再一個防火性能。在演講開始之前，與下面的幾個朋友聊了一下，這種材料在昆明基本上用不到，但是在北方地區(qū)就是國家強制性的材料。
基于亞士漆的三大產品，從單一的業(yè)務演變成了五條業(yè)務線，設計了十個區(qū)，30家分公司，還有600多名工程直銷業(yè)務人員。這一路走來，08年相對我們亞士漆來說，它是一個分水嶺。當時的市場環(huán)境，我們只能做更多的B2C常規(guī)運營方式，因為在中國特色的運營方式中講求市場化，亞士漆不具備這樣的優(yōu)勢。08年以后，更多的優(yōu)秀房產企業(yè)對涂料的推進和要求提高，對我們帶來了新的契機，我們愿意拿出價值共享的企業(yè)，這里有幾個圖片，這是我們在世博的照片。截止今天，亞士漆的合作簽約企業(yè)已經達到28家，與這些企業(yè)合作讓我們更加清晰的理解企業(yè)的發(fā)展趨勢。28家優(yōu)秀的房企里面，以萬科，恒 大為例，這可以說是影響力比較大一點的房產企業(yè)，然后這是簡單的一些案例。這里我特別想強調一下綠城。綠城大家都知道它的產品品質一直都是高端品質，2008年以前它都會選擇黃金板的石材，它在新疆還有自己的礦山。為什么我會介紹這張圖，2010年以后，在初步接觸亞士的保溫裝飾成品板后，直到今天，越來越多的項目在綠城運用當中，逐步替代它的石材。這是它的一個局部，它的這個線條在這個大概3米的距離，保溫裝飾石材和真的石材放在一起，你是分辨不出哪個是真的石材。
就是因為這樣子，亞士漆在全國有十個大區(qū)，做了產業(yè)鏈的布局，其中像產能布局來說，以單缸為例，一缸多一點用料就可以滿足整棟樓的外形涂料需求，這樣下來它可以很有效的從不同原材料，不同節(jié)點的施工等等，避免掉因為一些特殊原因造成整棟樓的色差。說到產能布局，在全國我們現(xiàn)在是有五大售后服務中心。當然，我們很多優(yōu)秀的房地產企業(yè)在全國快速規(guī)?；夭季钟驍U張。產品標準化成為房產企業(yè)降低成本和加速發(fā)展的必要手段。這張圖是華潤置地全國八大系列的一個標準化東西，比如高端系列，它從外立面的整個選材到室內，包括配制的一些內制的馬桶潔具都是標準化的東西。還有相對地段的城市改善建筑，他的標準程度也是非常高的。恒 大地產的標準化是做得非常成功的，因為我們和他們的合作到今年為止已經是第三個年頭。每一年不管是普通的涂料，還是高端的，它的選型都是固定在那幾個顏色里面。談及亞士漆17年的一個工程領域發(fā)展，我們只是一個地地道道的生產家，在材料落地到工程項目，離不開優(yōu)質施工單位的合作伙伴。所以說，在這些年的沉淀，我們也沉淀了一大批優(yōu)質的施工合作伙伴。它同時也是全供應鏈保障能力的堅實基礎。亞士漆也感謝我們這個行業(yè)，給予了我們一些證書，這是一份鼓勵，同時也是一份鞭策。
回到今天分享的主題，市場化運營的亞士，我們相信只有價值的產品服務，才能務實綠色建筑整體涂裝的供應商定位，我們認為以價值共享為訴求的服務才是真的服務。我們期待我們未來的路上有你一路的支持與同行，謝謝大家！